Немного о сетевом маркетинге

Когда друг посоветовал заработать на сетевом маркетинге

Привет. В этой статье разберём, что за бизнес можно построить на принципе сетевого маркетинга и как сетевой маркетинг в России и странах СНГ вошёл в повседневную жизнь. А также рассмотрим некоторые отзывы от тех, кто уже попробовал себя в этой сфере. Концепция сетевого маркетинга (MLM – multi-level marketing) появилась ещё в прошлом веке. Её родоначальником стал Карл Ренборг, который в 1934 году основал первую в мире компанию, использующую технологию прямых продаж для продвижения продукта. С того времени МЛМ прошёл много стадий своего развития, но суть у него осталась прежней. В наши дни сетевым маркетингом может заняться любой желающий, независимо от пола, образования или опыта работы.

Принцип работы сетевого маркетинга

Сетевым маркетингом называют такой способ реализации товаров и услуг, при котором создаётся сеть независимых партнёров (дистрибьюторов). Помимо непосредственного сбыта продукции компании, продавцы дополнительно привлекают новых участников, которым предлагают вести аналогичную деятельность. Чем больше людей дистрибьютор привлечёт в свою сеть, тем выше у него доход, поскольку с каждой проданной единицы товара предполагаются комиссионные выплаты от компании.

На заре развития МЛМ индустрия у многих вызывала непонимание. Люди ничего не знали об этом и не имели необходимого опыта прямых продаж. МЛМ часто сравнивали с финансовыми пирамидами, что не соответствует действительности. В сетевом маркетинге клиентам предлагают купить реальный товар, что является источником прибыли и придаёт таким компаниям легальный статус. Финансовые пирамиды существуют только за счёт финансовых взносов новых участников

На сегодняшний день в мире насчитывается порядка 6000 МЛМ компаний. Каждый год около 6 миллионов новых участников вливаются в индустрию. Сетевые компании, как правило, производят и реализуют продукцию высокого качества. Наиболее известные из них:

  • Amway;
  • Herbalife;
  • Mary Kay;
  • Avon;
  • Oriflame;
  • Faberlic;
  • Zepter.

МЛМ компании предоставляют возможность любому желающем стать её представителем (дистрибьютором). И зарабатывать как на прямой продаже продукции через личные каналы, так и на комиссионных, полученных от общего объёма реализованных товаров привлечёнными участниками.

Плюсы сетевого маркетинга

Работа в сетевой компании имеет ряд положительных сторон:

  1. Возможность пользоваться качественными товарами и приобретать их со скидкой порядка 20-30% от розничной стоимости.
  2. Низкий порог начальных финансовых вложений. Чтобы присоединиться к партнёрской программе МЛМ компании, нужно приобрести товар на определённую сумму. В некоторых случаях это условие не является обязательным.
  3. Возможность совмещать сетевой маркетинг с другим видом деятельности. Не обязательно бросать основное место работы, чтобы стать дистрибьютором.
  4. Бесплатные образовательные программы. Сетевые компании заинтересованы в повышении профессиональных навыков участников, ведь от этого напрямую зависит объём реализованной продукции. Поэтому для дистрибьюторов регулярно проводятся бесплатные семинары, а также предусмотрено большое количество обучающих видеоматериалов, аудио и книг.
  5. Возможность работы из дома через Интернет. Подобно многим сферам бизнеса сетевой маркетинг постепенно перетекает в глобальную паутину. Сегодня МЛМ считается одним из популярных методов заработка в сети Интернет.
  6. В сетевом маркетинге нет начальников. Можно самостоятельно планировать свой график и темп работы, стратегию развития.
  7. Регулярное и интенсивное общение с людьми позволяет в совершенстве овладеть навыками коммуникации, а также искусством продаж и убеждения.
  8. Возможность создания пассивного дохода с минимальными финансовыми вложениями.
  9. Нет ограничений по максимальному размеру заработка.
  10. Человек ничем не рискует, если построить успешную карьеру в МЛМ компании не получится. Будет потрачено время, но при этом останется опыт, который вполне может пригодиться в других сферах жизни.

Минусы сетевого маркетинга

Наряду с плюсами, сетевой маркетинг обладает и перечнем очевидных недостатков:

  1. Дороговизна продукции. Сетевые компании производят и предлагают качественные товары. Но значительно дороже аналогов, реализуемых в розничных сетях. Убедить покупателей в преимуществах продукции и продать такой товар не всегда бывает просто.
  2. Большое число людей негативно относятся к МЛМ. Они считают это лохотроном, обманом. Многим неприятна агрессивная форма, в которой неопытные дистрибьюторы пытаются навязать свой товар. Переубедить таких людей и что-нибудь им продать, как правило, невозможно.
  3. Дистрибьюторы обязаны регулярно покупать на определённую сумму товары сетевой компании, с которой работают. На начальном этапе такие вложения могут превышать полученный доход.
  4. До получения первых результатов могут пройти месяцы. Не все люди готовы работать на перспективу, не получая никакой отдачи в течение долгого времени.
  5. Высокий уровень конкуренции.
  6. Нет гарантии дохода. Если при официальном трудоустройстве ежемесячно платят зарплату, то в МЛМ можно работать сутки напролёт и не получить ни цента. Здесь доход напрямую зависит от объёма проданной продукции и количества привлечённых участников. Никто и ничего не будет платить дистрибьютору, если он не смог реализовать ни одной единицы товара.
  7. Есть вероятность столкнуться с мошенниками. Случается, что, маскируясь под сетевую компанию, осуществляют преступную деятельность аферисты. Они не заинтересованы в развитии проекта и реализации продукции. Их цель – как можно быстрее выкачать из структуры денег по максимуму и исчезнуть. Отличить псевдо-компанию от настоящей не всегда бывает просто. И даже официальные представительства крупнейших сетевых корпораций систематически имеют проблемы с законом и бывают замешаны в скандалах: https://vz.ru/news/2016/7/14/821477.html

Мифы о сетевом маркетинге

В сетевой маркетинг приходят люди разного возраста, с различным опытом, образованием ожиданиями. Семинары и обучающие материалы для сетевиков обычно очень эмоциональные, с элементами щенячьего восторга. Посыл простой – продавай как можно больше, и любая мечта станет реальностью. Окунувшись в эту атмосферу, новички загораются, но со временем приходит разочарование. Отзывы бывших дистрибьюторов:

Чтобы добиться серьёзных успехов на этом поприще, действительно приходится много работать. Нужно постоянно совершенствовать свои коммуникационные навыки, стремиться к вершинам такого искусства, как продажи, перестать бояться отказов. Такая работа не для всех. Поэтому, потратив время и деньги на обязательную покупку товара у компании, люди уходят.

Но существуют и объективные причины. Сама система, которая подразумевает бесконечный рост числа сотрудников, по определению нестабильна. По-настоящему разбогатеть в таком бизнесе имеют возможность только создатели и верхушка дистрибьюторов. Чтобы получить хороший доход, нужно построить свою сеть из нескольких тысяч распространителей. Достичь такого результата очень сложно, особенно проживая в небольшом городе.